Många har en tydlig bild av hur en säljare är. För Niclas Altstrand som är en erfaren affärsutvecklare på Makab ser verkligheten annorlunda ut.
Jag vill vara en säljare som jag själv skulle vilja köpa av. Jag säljer bara det som kunden faktiskt behöver, aldrig något annat.
För mig handlar försäljning (eller affärsutveckling) inte om att driva igenom affärer. Det handlar om att förstå hur en verksamhet fungerar på riktigt. Vad som skaver. Vad som kan bli bättre. Och vad som faktiskt inte behöver förändras. Det är många samtal som inte leder någonstans. Fel tajming. Fulla kalendrar. Andra prioriteringar. Så ser det ut. Ibland tar det flera år innan tiden är rätt, och det är helt okej.
Om någon redan har en leverantör de har en riktigt bra relation med brukar jag gratulera. Det är ju precis så det ska vara. Relationer är viktigare än snabba avslut.
Många av mina kunder har jag arbetat med i över 20 år. Det är jag stolt över. För mig är affären ett resultat av förtroende, inte tvärtom.
På Makab säljer vi IT-lösningar, print och mötesteknik. Men i grunden handlar det om att förenkla någons arbetsdag. Kanske effektivisera ett flöde. Kanske minska onödig miljöpåverkan. När kunden märker att det fungerar, då vet jag att vi gjort något bra.
Jag tror att säljaryrket ofta missförstås. När det görs rätt handlar det inte om att trycka på, utan om att lyssna. Inte om att vinna en affär, utan om att bygga något som håller över tid.
Och det är så jag vill fortsätta arbeta.
Är du en säljare eller affärsutvecklare som tänker likadant?
Vi är alltid nyfikna på personer som vill bygga långsiktiga relationer och skapa verklig nytta.
Läs mer om hur det är att arbeta hos oss på vår karriärsida.
